今年家电春季市场开盘以来，一线市场在稳步复苏和恢复，并没有变得更差。但是，不少家电人特别是一些乡镇市场上经销商，心态正在发生崩盘和恶化。这又是为什么？

【资料图】

常伟||撰稿

今年以来的一线家电消费市场，到底是很好、开始恢复，还是很坏、变得更差？反正从经营和竞争的角度来看，今年开始的一线家电市场争夺战役，比过去3年更难搞了。

在不少一线家电经销商群体中，家电圈也发现，对于市场走势的判断，出现了较为严重的两极分化和针锋相对局面。相对于过去3年，不少家电厂商就直言：日子更难过了。

因为，随着市场、商品和人员的流动性全面放开后，价格竞争更为内卷、市场拼抢更为激烈，原本就不多的存量消费和增量消费，面临更多厂商的争食与拼抢，意味着大家需要投入更多的精力、资源、时间，还不一定有结果。一句话：市场竞争的压力更大了，消费订单的抢夺难度更大了。

如今，不只是乡镇市场上的家电经销商们，面临着因为不赚钱、还贴人工、耗时间的生存性压力，全域布局的京东、天猫、苏宁易购、拼多多等平台型大商家们也面临着经营成本上涨和出货速度放慢，以及直播电商、兴趣电商等新对手层出不穷等产业换挡带来的发展挑战。

有家电业内人士就说，今年以来的市场并没有变得更差，但经历了过去三年多煎熬的不少家电人们，急于求成、求于恢复的心态，以及想要活下去、赚到钱的冲动之下，面对市场的恢复速度并不快，但市场竞争的持续内卷，以及消费选择的品牌分化，明显感受到自家生意没有变好、反弹，所以出现了当前较为明显的崩溃情绪。这应该只是短期的现象，以及部分家电厂商群体的情况，不能反映市场的全局和基本面。

不少家电厂商，特别是一些乡镇经销商，今年春季市场开盘以来的心态，从最初的期待、乐观到失望，最终发生崩溃。家电圈也认为，就是在一线家电市场的竞争格局、消费趋势等两极分化加速之下，一些家电经销商的生意并没有因为疫情管控的放开而恢复和增长，相反在一线市场持续的品牌内卷、价格内卷通道中遭遇了更为艰难的生存挑战，货卖不去、消费不积极，最终着急和焦虑就不奇怪了。

不只是乡镇经销商群体，家电圈获悉，今年开局以来，一二线家电企业阵营中的头部企业们，为了更好地适应市场、竞争和消费的变化，就提前启动一轮组织架构的调整和优化，关键词就是数字化赋能、团队效率提升，以及营销投入的精准性。其中，涉及家电企业对于经销商的态度，最为明显的变化就是“抓大放小”、“扶强汰弱”。对于那些缺少想法、思路和实力的家电经销商，已经很难受到来自家电企业的政策性支持和引导，只能面临“自力更生”。

同样对于京东、天猫、苏宁、拼多多等平台型电商而言，如今虽然都在面向乡镇市场上的经销商们大规模的低价出货，甚至不设门槛，似乎给了乡镇经销商们诸多便捷、多样化的拿货渠道。但是，面对一线市场的用户时，如果各个乡镇经销商都能拿到低价货源，则意味着经销商没有任何的竞争优势，只是惯性地在市场上低价拼抢的内卷。拼的无疑就是谁的速度快，谁的价格低，以及谁的魄力大。

所以，不管市场如何，消费如何，家电圈还要提醒家电市场上的一些中小企业，以及弱势经销商们，如果生意真的不好，如果真的赚不到钱，就不要在家电行业继续熬时间、混日子了。一边是家电产业的竞争格局和走势，就是“强者恒强”下大企和强商对于小企和弱商的挤压、再挤压；另一边是不少赚不到钱、抢不到单、赢不得市场订单和用户的家电厂商，就是在“温水煮青蛙”效应中熬与等，完全想不到突局胜敌的手段和方法了。

在这种局面下，认识到自己的不足，找到更适合自己的业务和行业，才是一些家电企业和商家们应该思考和突破的。毕竟，家电市场已经从最初的蓝海甜蜜蜜，到持续多年的红海乱战，如今真的走到了血海的拼杀，不是业绩好坏的逻辑，而是生或死的艰难决择。

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