创始人、董事长郑耀南回归经营一线一年多后，港股“内衣第一股”都市丽人(02298，HK)业绩开始好转，并在2022年实现了扭亏为盈，毛利率、产品售罄率等多个指标显著提升。

另据了解，2023年都市丽人春季招商会已成功签约771家门店，预计半年内实际开店数达600家。

“公司巅峰时期，我们召开一场招商会也就签500家左右，这个数量已超过过往巅峰时刻，且已超公司去年全年签约总数，预计未来公司将整体呈现稳健增长态势。”郑耀南对证券时报·e公司记者表示。

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多因素驱动业绩改善

3月29日，都市丽人在港披露年报，2022年其共实现营收30.1亿元，同比减少10.33%，净利润3302.4万元，相比2021年的亏损4.96亿元实现扭亏为盈，毛利率46.4%，同比提升4.3%，销售及营销费用同比减少21.0%，一般及行政费用减少18.8%。

对此，都市丽人表示，2022年，其在疫情反复、供应链紧张、全球通胀高企、国际局势紧张等多重挑战下，从品牌、产品、供应链、渠道、数字化等多方面采取措施，稳步改善经营状况，存货恢复至健康水平，费用降低、现金流改善。

产品方面，都市丽人在年报中表示，其优化了内衣结构，精简款数，减少尾部无效投入，并持续打造爆款产品，推进产品区域化，满足区域差异化产品需求。

供应链方面，都市丽人强化与顶级材料商的定向合作开发，建立创新材料开发到爆款及营销的落地机制，提高自我研发设计能力；同时与主要战略供货商合作和连接其信息系统，以提高产销协同效率、改善产品质量及减短快速反应的时间。

渠道方面，都市丽人针对不同盈利状况的店铺，制定相对应的提效措施，在保老店的同时提升单店盈利能力，并有序撤出低效店，同时，关注下沉市场机会，为一些满足条件的地区门店，提供广告、货品、走秀、会员沙龙等方面的支持。

此外，都市丽人表示，2022年其还持续加强数字化建设，并在线上、线下和各渠道加大清理旧存货的力度，使存货回复健康水平，同时逐步简化和合并部门，精简企业架构，以减低整体人力成本。

专利方面，截至2022年，都市丽人累计获得专利516项，都市丽人推进了文胸核心专利技术申请。

未来将保持稳健增长

2014年6月26日，都市丽人头顶“内地内衣第一股”光环于港交所主板上市，发行价每股3.6港元。2015年8月18日都市丽人迎来巅峰时刻，股价创下上市以来新高达9.48港元，总市值一度超过160亿港元。

但上市几年后，在职业经理人等带领下，都市丽人的发展开始遭遇一定困难。面对困境，去年11月份，创始人郑耀南宣布回归经营一线、重新执掌CEO。

2022年年初，郑耀南在接受证券时报·e公司记者采访时曾表示，回归都市丽人经营一线后，他给自己定下了三年重塑辉煌的时间。

如今，回归一年多后，都市丽人已实现了扭亏为盈，其今年春季招商会新签店铺情况已超过都市丽人巅峰时期。

对此，郑耀南有何心得和对公司的未来展望？

“刚回归的时候，其实很迷茫，压力也很大，但一想到自己曾经把这个品牌做好过，辉煌过，就相信自己一定能再次做好。”郑耀南告诉记者，回归后，他做内衣事业的初心仍在，就是要为消费者提供“好而不贵”的内衣。

事实上，要做到好而不贵，并非易事，郑耀南说，去年都市丽人加大了研发创新力度，并将产业链延伸至原材料前端，他本人实际控股两家面料企业、两家模杯企业，并强化集团集中采购，同时将订货模式由期货转为期现货机制，搭建B2B客户沟通平台，提高市场需求响应度等，整体提升了产品颜值及舒适度，并降低了产品加价率，进而提高了产品售罄率及整体毛利率，有效提升了现金流及库存管理，2022年库存同比下降27.1%，售罄率已达80%以上，同比上年同期提升11个百分点，毛利率提升4.3%。

“我们的目标是将产品售罄率提升至90%，每个与公司合作的客户都盈利，目前客户90%以上盈利。”郑耀南说。

“一家企业最怕高速发展，然后又高速跌落，我们公司已经经历过这个阶段，未来来看，我想公司将整体呈现稳健增长态势。”郑耀南说。

数据显示，2022年中国贴身衣物市场零售额同比下滑13%至2472亿元，2021年为2841亿元。

在此背景下，不少贴身衣物企业开始拓展产品品类，例如防晒衣、运动服等。数据显示，目前国内前五大内衣企业合计市场份额仅6.4%，都市丽人也仅占整个国内内衣市场2.1%。

郑耀南称，未来内衣市场空间仍非常大，因此都市丽人将聚焦内衣市场(尤其是女性内衣)，不会盲目扩品类。

（文章来源：证券时报·e公司）

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